Как открыть свадебный салон с нуля приносящий прибыль

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть свадебный салон с нуля приносящий прибыль». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.

Для максимально эффектной демонстрации свадебных нарядов нужны качественные манекены – на вешалках роскошные платья выглядят менее презентабельно. Вешалки также будут использоваться, но постарайтесь приобрести как можно больше манекенов. Обувь, аксессуары и прочие мелочи должны располагаться на стеклянных витринах с подсветкой. Большие зеркала, ширмы, журнальный столик, удобные кресла и диван – клиентам необходимо обеспечить максимальный комфорт во время ожидания, в процессе выбора и примерки.

Успешные салоны не ограничиваются продажей готовых свадебных нарядов. Вы можете предлагать услуги по пошиву свадебных и вечерних нарядов. В этом случае необходимо приобрести швейное оборудование. Также необходим полный набор расходных материалов. Правила работы солидных салонов предусматривают обязательную стирку платья после трех примерок. Вы можете заключить договор с компанией, специализирующейся на предоставлении подобных услуг.

Каталоги с качественными фотографиями возможных вариантов свадебных нарядов являются необходимостью. Для работы с клиентами необходимы компьютер, принтер и телефон.

Как выбрать помещение

Посещая свадебные салоны впервые, клиент получает впечатление, от которого часто зависит желание работать с компанией.

Расположение. Один из ключевых факторов успеха свадебного салона. У локации должна быть большая проходимость. Помещение на окраине города будет менее популярно, чем в его центральных районах. При этом расходы на аренду помещение в центре ощутимо выше. Стоит искать «золотую середину» — арендовать помещение пусть и не в центральном, но в красивом ухоженном районе города, куда легко добраться. Бонусом станет наличие автомобильной парковки. Хорошим решением будет арендное помещение в торговом комплексе.

Площадь. Свадебные платья занимают много места, поэтому комнаты должны быть просторными. Оптимальна общая площадь от 40–50 квадратных метров. Наличие большого окна-витрины станет плюсом. Оно будет привлекать больше клиентов, проходящих мимо салона.

Требования. Помещение должно им соответствовать. Обязательны водопровод, канализация и вентиляция. СанПиН 2-21 и МГСН 2-06-99 регламентируют освещение для магазинов, осуществляющих торговлю одеждой. Показатель освещенности не должен быть ниже 700 люкс.

Какие могут быть риски

Открытие любого бизнеса несет в себе риски. Свадебный салон тут ничем не отличается. Различные обстоятельства могут негативно влиять на уровень прибыли. Среди них:

1. Сезонность бизнеса — больше всего свадеб играют с конца весны до начала осени. Чтобы салон не «простаивал» зимой, можно сделать упор на продажу сопутствующих товаров. Например, украшений или вечерних платьев.

2. Падение доходов населения. Экономическая нестабильность может снизить уровень благосостояния потенциальной аудитории. Чтобы не потерять клиентов, стоит переориентировать фирму на продажу товаров стоимостью ниже.

3. Скачки курса валют. Чтобы минимизировать потери, необходимо найти надежных поставщиков в своей стране, использующих отечественные же материалы.

4. Плохое обслуживание. Чтобы избежать таких ситуаций, стоит нанимать опытных сотрудников и ввести систему поощрения.

5. Покупка товара, не пользующегося спросом. В этом случае стоит произвести уценку продукции, продать ее, после чего сменить поставщика.

Шаг 5. Формирование штата сотрудников свадебного салона

Количество сотрудников, которые должны работать в свадебном салоне, зависит от масштабов деятельности. Для небольшого салона достаточно набрать штат сотрудников, состоящий из 5-7 человек. Желательно, чтобы магазин работал без выходных. Подходящее время: с 9:00 до 17:00, также для сотрудников необходимо установить график работы 2/2.

Расчет ФОТ по Москве

Постоянные расходы	Оклад	Количество сотрудников	Сумма
Администратор	40 000 руб.	2	80 000 руб.
Продавец-консультант	25 000 руб.	4	100 000 руб.
Уборщица	23 000 руб.	1	23 000 руб.
Страховые взносы			60 900 руб.
Итого ФОТ			263 900 руб.

ФОТ свадебного салона Валерии составляет 215 000 рублей.

Если вы твердо решили открыть собственный свадебный салон, вам следует внимательно ознакомиться со способами запуска такого бизнеса, а также оценить и сопоставить их преимущества и недостатки. Разумеется, выбор стратегии будет во многом зависеть от ваших финансовых возможностей и масштаба проекта.

1. Вы можете открыть собственный свадебный салон с нуля. Однако приготовьтесь к тому, что вы потратите на это уйму денег и сил. Но если ваши усилия приведут к развитию бизнеса, вся прибыль будет принадлежать, что, несомненно, является существенным плюсом.
2. Покупка уже готового бизнеса. Подобный способ открытия салона позволит вам сэкономить массу денег и сил, которые тратятся на регистрацию, оформление и запуск нормальной работы в целом. Однако также стоит понимать, что действительно прибыльный и успешный бизнес продается не так уж часто.
3. Приобретение франшизы. Открытие свадебного салона в подобном формате дает ряд серьезных преимуществ. Так, вы получаете возможность использовать знаменитый бренд, все проблемы с организацией бизнеса вплоть до оформления помещения компания берет на себя, а вы лишь оплачиваете покупку франшизы. Однако вы не сможете свободно распоряжаться всей прибылью, так как будете вынуждены отдавать процент от дохода основателю торговой марки.

Затраты на оборудование в свадебных салонах минимальны. Если вы экономны и знаете места, где можно недорого купить качественную мебель для магазина одежды, вы вполне можете уложиться в сумму в 10 тыс. р. Впрочем, она может варьироваться в зависимости от того, планируете ли вы реализовывать ювелирные украшения или аксессуары (в этом случае будет нужно купить витрины).

Для стандартного свадебного салона необходимо приобрести:

• манекены (около 6 тыс. р. штука);
• вешалки (около 10 тыс. р. штука);
• витрины для аксессуаров и ювелирных изделий (около 15 тыс. р. штука);
• кассовый аппарат (около 35 тыс. р.);
• подиум для примерки (около 15 тыс. р. штука);
• зеркала (около 8 тыс. р. штука);
• мягкие кресла (около 5 тыс. р. штука);
• наружная вывеска (от 50 до 100 тыс. р.).

Свадебный салон с точки зрения найма работников ничем не отличается от простого магазина одежды.

Так, основные функции выполняют продавцы-консультанты. Обычно владельцы салонов нанимают 2-3 человека, которые работают посменно. Разумеется, вы и сами можете выполнять их функции. Однако имейте в виду, что вам придется совмещать заботы по реализации товара с функциями управляющего по подбору поставщиков, товара и т.д., что может оказаться непосильной ношей. Как правило, на должность продавца-консультанта нанимают доброжелательных женщин с приятной внешностью. Их образование не имеет значения, так как для процветания салона необходимо лишь, чтобы человек хорошо разбирался в реализуемом товаре, новейших модных тенденциях и был способен грамотно проконсультировать клиента. Более того, желательно чтобы продавец-консультант имел базовые навыки шитья – это необходимо для корректировки платья на примерке. Если же сотрудник этих навыков не имеет, но кажется вам перспективным, имеет смысл организовать обучение или же посмотреть, насколько успешной будет его стажировка. Обычно заработная плата продавца составляет около 15-20 000 р.

Так же как и любому предприятию свадебному салону необходим хороший бухгалтер. Опять-таки, предприниматель может выполнять его функции самостоятельно или же нанять работника. Формат вашего магазина не предполагает его постоянной работы, а значит, сотрудник, нанятый на эту должность, может иметь неплотный график и приходить в салон два раза в неделю. Также вы можете переложить функции бухгалтера на аутсортинговую компанию.

Разумеется, вам необходимо нанять уборщицу или же доплачивать продавцам за уборку в магазине.

Хороший свадебный салон должен представлять своим клиентам максимальный ассортимент, что называется лицом. Покупательница должна иметь возможность беспрепятственно примерить платье, подобрать аксессуары. Вот только несколько основных рекомендаций при подборе помещения:

• Площадь от 30 м2. Это позволит разместить несколько моделей – образцов, оборудовать примерочную и установить пару витрин для демонстрации аксессуаров.
• Освещение должно быть, как искусственным, так и естественным. Окна на всю стену – это отличное решение. Качественное естественное освещение и огромная витрина.
• В обязательном порядке помещение должно быть отапливаемым и вентилируемым. Температура должна быть стабильной и максимально комфортной.
• Отдельный вход является значительным преимуществом.

После того как вы составите бизнес план салона свадебных платьев, необходимо разработать грамотную стратегию развития своего дела. Несмотря на то что данное направление деятельности открывает перед новичками широкие перспективы, начинать вам придется с малого. Обычный свадебный салон, рассчитанный на покупателей со средним достатком, как правило, предлагает клиентам не более 10–20 разных моделей платьев и костюмов. Если вы делаете ставку на солидных обеспеченных посетителей, потребуются серьезные финансовые вложения.

Перед тем как открыть свадебный салон, нужно определиться, по какой схеме он будет работать:

• Вы закупаете готовые платья оптом и продаете их по более высокой цене. Это самый удобный, но, в то же время, проигрышный вариант. В этом бизнесе присутствует высокий уровень конкуренции. Если вы не сможете удовлетворить все запросы клиентов, салон станет убыточным;
• В салоне представлен минимальный ассортимент (20–30 моделей). Остальные наряды клиенты могут выбрать по каталогу и оформить индивидуальный заказ. Можно открыть на базе салона небольшое ателье и шить платья самостоятельно, но для этого вам понадобится хороший мастер. Кроме того, нужно содержать в штате швею, которая будет заниматься подгонкой нарядов по фигуре;
• Проблему сезонности бизнеса можно решить путем расширения ассортимента. Добавьте к свадебным нарядам вечерние и коктейльные платья. Люди покупают красивую одежду для различных праздничных и торжественных мероприятий, которые проводят в разные времена года. Благодаря этому вам салон будет работать без простоев;
• Если вы хотите увеличить прибыльность бизнеса, попробуйте сдавать свадебные наряды под заказ. Как правило, такая услуга пользуется большим спросом;
• Подумайте, что можно предложить клиентам, чтобы сделать свой салон уникальным. В последнее время многие молодожены заказывают организацию свадьбы «под ключ». Это значит, что вы будете выбирать свадебный наряд, а также обувь, аксессуары, украшения для банкетного зала, автомобили для свадебного кортежа и прочее.

Определившись со стратегией развития, можно переходить к следующему этапу – выбору помещения для салона.

Если вы хотите открыть свадебный салон, оборудование можно приобрести такое же, как и для магазина одежды. Капитальный ремонт в арендованном помещении делать нежелательно. Достаточно просто привести его в порядок — покрасить стены и поменять напольное покрытие. Стены в салоне не должны быть слишком яркими, поэтому при выборе цветовой гаммы лучше отдать предпочтение спокойным пастельным тонам. Одно из самых главных требований – это качественное освещение. У белого цвета более 20 разных оттенков. Вы должны обеспечить в салоне такое освещение, чтобы покупатели могли без труда различить каждый из них.

Если вы решили открыть салон свадебных платьев в арендованном помещении, вряд ли владелец позволит вам сверлить стены и крепить на них вешалки, поэтому лучше приобрести напольные конструкции. Для ювелирных изделий и аксессуаров понадобятся специальные витрины. Под обувь необходимо установить отдельные стеллажи. Выбирая оборудование, обратите особое внимание на его функциональность и качество. Самый лучший вариант – это легкие, но, в то же время прочные конструкции. Затраты на покупку оборудования нужно обязательно внести в бизнес план свадебного салона.

Еще в период бизнес-плана важно определиться с моделью свадебного салона. Они отличаются разнообразием ассортимента и спектром дополнительных услуг. От того, какого формата открыть свадебный салон, зависит доходность проекта.

Существуют 3 основных направления:

1. Салон (бутик), реализующий эксклюзивные свадебные платья, мужские костюмы и сопутствующую продукцию для завершения образа. Чтобы реализовать такой проект, нужно вложить от 2 200 000 рублей.
2. Свадебный магазин с нарядами в средней ценовой категории – 1 700 000 рублей.
3. Дешевые платья, костюмы, обувь, аксессуары – 1 450 000 рублей.

К розничной торговле можно добавить дополнительные услуги:

• сдача платьев в аренду;
• услуги для оформления зала;
• создание прически и макияжа;
• свадебный маникюр и педикюр;
• глажка костюмов, платьев.

Такой подход выгоден. Для будущих молодоженов удобно все заказать и купить в одном месте, чем суетиться и искать по всему городу. Чтобы организовать универсальный свадебный салон понадобятся дополнительные вложения, порядка 400 000 рублей. Но, учитывая цены на услуги, прибыль салона станет значительно выше.

В РФ присутствует около 1000 крупных свадебных салонов и 300 агентств по организации праздника. Бизнесу свойственна сезонность. Продажи возрастают весной и осенью. Если открывать свадебный салон не в сезон, вероятность прогореть повышается. Целевой аудиторией считаются женщины в возрасте 18 до 65 лет. 80% клиентов — девушки до 40 лет. В городе с населением около 500-600 тыс. человек ежемесячно регистрирует порядка 550-700 браков. Конкуренция зависит от населённого пункта. В крупных городах она очень высокая. На первых этапах нужно проанализировать конкурентов и выяснить финансовые риски, а также возможную прибыль. Изучая организации, уделяйте внимание:

• используемым методам продвижения бизнеса;
• местоположению конкурентов;
• ценовой политике;
• уровню обслуживания, предоставляемым предложениям и графику работы.

Спросом пользуются оригинальные салоны, разрабатывающие персональную концепцию и качественно реализовывающие её. Основной доход свадебного салона приходится на продажу платьев и реализацию сопутствующих услуг. Дополнительный заработок складывается из:

• реализации аксессуаров;
• продаж платьев для гостей и подружек невесты;
• подгонки и коррекции платьев по фигуре;
• продаж фаты;
• хранения платья до свадьбы.

Расчет прибыли и среднего чека

Финансовые показатели у салонов разных форматов различные, и зависят от географического расположения свадебного магазина и качества подхода к делу. Прогнозировать потенциальную прибыль можно, исходя из численности населенного пункта. Так, в маленьком городе со 100000 жителей доход будет в разы меньше, чем в городе-миллионнике. Кроме того, можно посмотреть статистику, сколько было заключено брачных союзов.

При наличии вкуса и деловой хватки у предпринимателя в месяц можно зарабатывать от 250 000 рублей на продаже свадебной одежды + услуги 100 000 рублей.

Хотя доход может быть и намного больше. Давайте на примере рассмотрим, каким может быть чек за обслуживание одной пары на примере разных форматов свадебных салонов:

• свадебное платье – 20 000/50 000/100 000
• туфли, фата + аксессуары – 8 000/20 000/35 000
• костюм жениха + обувь – 11 000/28 000/55 000
• дополнительные принадлежности (бокалы, пригласительные, свадебные свечи, рассадочные карточки и другое) – 10 000
• макияж и прическа – 8 000
• маникюр, педикюр – 5 000
• шары и другие украшения для зала – 25 000

Итак, если открыть свадебный салон, величина одного чека без оказания услуг составит:

• при продаже эксклюзивной продукции – 190 000 р.
• при средних ценах – 98 000 р.
• со скромными расценками – 39 000 р.

При оказании сопутствующих услуг к общей сумме можно прибавить еще 23 000 р., а с оформлением – 48 000 р.

Учитывая, что наценка на свадебную продукцию составляет 70-100 %, а клиентов будет 5, чистая прибыль салона после вычета ежемесячных трат примерно составит: 590 000/ 243 000/ 180 000 р. Если добавить услуги стилиста, парикмахера и мастера маникюра, доходность вырастет на 120 000 р. в месяц.

Украшения и аксессуары напрокат

Свадебные украшения – еще одно направление рассматриваемого бизнеса. Многие люди, играя свадьбу, полагают, что на красоте не стоит экономить, все сделать нужно так, чтобы гостям надолго запомнилось их торжество. Но в то же время следует понимать, что все наряды и аксессуары, закупленные перед свадьбой по приличным ценам, скорее всего, впоследствии будут просто лежать где-нибудь в шкафу.

Хорошо, если их удастся продать и вернуть часть потраченных денег. Поэтому есть еще одно направление бизнеса – сдача свадебных украшений в прокат. Это могут быть платья, туфли, различная бижутерия и дополнительные аксессуары (шубка, фата и головные уборы, перчатки, кружевной зонтик и т. д.). Кроме этого, клиенту можно предложить оформление залов: украшение помещения собственными цветами, шарами, накидками на стулья и пр.

Клиентам это позволит существенно сократить расходы на организацию торжества, а вам — получить прибыль. Причем бизнес по прокату свадебных украшений и аксессуаров не требует больших финансовых издержек, а вложенные средства окупаются практически за первую аренду. Правда, здесь важно найти хороших поставщиков с ценами, которые вас устроят.

Определившись с направленностью свадебного бизнеса, переходите к следующему вопросу. Вам предстоит найти и организовать помещение для компании. Оптимальным вариантом является долгосрочная аренда в людном и проходном районе города.

Открывая салон с полным спектром услуг (продажа нарядов, организация банкета, аренда машины, услуги фото- и видеосъемки, работа тамады, помощь стилистов и флористов), выбирайте помещение площадью порядка 100 кв. м. Это позволит расположить все сервисы с удобством для клиента. Кроме того, это придаст вашей компании вес в глазах покупателей и создаст дополнительную репутацию.

Перед тем как открывать компанию, следует провести ремонт и отделку помещения, разделить его на необходимые зоны. Правильно подобранный свадебный стиль позволит выразить направление деятельности вашей фирмы. Помимо этого, в зале можно устроить продажу различных памятных аксессуаров, которые очень часто используются на свадьбах и сохраняются у молодоженов на долгие годы.

свернуть

О финансовой независимости мечтают многие, что подталкивает людей на создание собственного дела. На пути к мечте человек сталкивается с трудностями, которые либо ставят точку на достижении цели либо мотивируют новичка предпринимателя на дальнейшие действия.

Создать свой бизнес с нуля в маленьком городе реально. Как вариант, можно открыть свадебный салон.

И первым шагом тут станет выбор правовой формы, в которой будет открыт салон. Если салон предполагается как часть уже существующего бизнеса, то тут все проще: уже наработан опыт, есть или штатный юрист, или постоянная юридическая фирма, с которой ведется сотрудничество. Если же салон открывается с нуля, то для начала нужно зарегистрироваться в налоговой инспекции.

Перед темкак открыть свадебный салон, нужно выбрать, каким способом вам удобнее это сделать:

1. Зарегистрировавшись и получив статус ИП.
2. Создав коммерческую фирму. Для сравнительно небольшого бизнеса лучше всего подойдет форма ООО, т. к. ее проще регистрировать (да и требования по закону к ней меньше).

От того, где будет располагаться салон, часто зависит его посещаемость и, соответственно, прибыль. Идеальный вариант — это если удастся найти помещение поблизости от ЗАГС или даже в самом здании Дворца бракосочетаний. В этом случае, подавая заявление, будущая семейная пара непременно обратит внимание и на салон.

Если такой вариант недоступен, стоит присмотреться к помещениям, расположенным:

1. В крупных универсамах и торговых центрах. Здесь не нужно тратиться на охрану (ее, как правило, обеспечивает владелец здания), однако режим работы салона будет привязан к режиму центра.
2. В отдельных зданиях. Такой салон выглядит более солидно, в здании можно разместить не только прокат платьев, но и пошивочную мастерскую или целое ателье, однако этот вариант очень дорог. Вдобавок, если здание расположено вдали от людных улиц, придется всерьез заняться рекламой.
3. В любом нежилом помещении на людной улице. Такой вариант хорош для небольших городов.

Похожие записи:

• Можно ли жениться в рождественский пост в 2024 году
• Сколько получают инвалиды 2 группы в 2024 в Москве
• Статус матери-одиночки в России 2024 закон